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BACHELOR Responsable Développement Commercial Apprentissage Titre RDC


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Je souhaite développer mes compétences relationnelles et le travail en équipe

Commercial

Métier : Assistant Responsable Animation Commerciale (H/F)

Vous contribuez au développement du chiffre d'affaires dans le respect des règles de la concurrence.

Vous développez et/ou mettez en œuvre la politique commerciale dans son domaine d'activités.

Vous communiquez à la clientèle des informations techniques sur les produits/services de l'entreprise.

Enseignements généraux :

▪ BLOC A – GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL : Conduire un projet / Assurer une veille de marché / Exploiter des données marketing / Élaborer un budget prévisionnel / Élaborer un plan d’action commercial

▪ BLOC B— PROSPECTER ANALYSER LES BESOINS ET NÉGOCIER UNE OFFRE : Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse / Construire une offre technique et commerciale / Conduire un entretien de découverte / Construire un argumentaire de vente / Réaliser un diagnostic client / Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur

▪ BLOC C– MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET : Maîtriser les outils de gestion de projet / Organiser et mettre en place une équipe projet / Animer une réunion dans le cadre d’un projet / Évaluer et analyser les résultats d’un projet / A2 Déclinaison des orientations stratégiques de l’entreprise en Plans d’Actions Commerciaux

Phases d'immersion professionnelle :

4 phases abordant les thèmes suivants:

▪ Phase 1 : parcours de découverte : Accueil, observation

▪ Phase 2: approche relation client : Appropriation des outils de l’Assistant Commercial B to B, proposer et mettre en place des plans de contrats locaux en cohérence avec les performances de son Secteur et sa Zone de Marché

▪ Phase 3 : le pilotage et l’Animation commerciale : Réaliser l'étude technique et commerciale de la demande du client / Suivre et relancer les clients / Qualifier des contacts pour développer les mises en relation / Être force de proposition sur les outils d’accompagnement proposés

▪ Phase 4 : la professionnalisation : Être l’expert pro et participer à la professionnalisation des acteurs de sa zone sur le marché des

« pro » / Assurer l’animation commerciale